汽车市场营销策略主要包括什么策略
一、汽车市场营销产品策略
汽车市场营销产品策略是汽车市场营销策略中的一个重要组成部分，是汽车企业开发适销对路产品，通过发挥产品的特色与优势来实现企业营销目标的重要手段。其中包括产品组合策略、品牌策略和产品开发策略。
1. 汽车市场营销产品组合策略
汽车市场营销产品组合是指企业生产和经营的若干个产品线及其产品项目的组合。它由若干个产品项目组成，又由若干个产品线组成。汽车企业为了满足全面、多层次的需要，按一定的产品线范围，由一群产品项目进行组合搭配，形成不同的产品组合。其目的是发挥企业资源综合优势，扩大产品批量，取得规模效益。
汽车市场营销产品组合有一定的弹性，企业可根据市场需求和资源条件来调整或扩充产品组合。当企业因经营状况良好而获得丰厚利润时，为了谋求更大的利润目标，常扩大原有产品组合的容量；当市场不景气或预测市场萎缩时，为了减少风险，常缩小原有产品组合的容量。汽车市场营销产品组合包括广度(产品线的多少)、长度(产品项目多少)和深度(各类产品有多少花色、品种、规格)。
2. 汽车市场营销品牌策略
品牌是产品的“名字”，是产品质量、性能、信誉、服务的一种承诺，是企业参与竞争、开拓市场、占领阵地的一种凭借。品牌策略是关于品牌塑造与管理的指导方针。汽车企业在研究制定市场营销品牌策略时，应正确处理下面三方面关系：
(1)品牌与品名的关系。品名是品牌的一部分，是品牌中能够被消费者识别的那部分，它直接联结着消费者和产品。汽车企业的品名一般有三种来源：一是根据产品特性命名；二是以某些寓意象征命名；三是以人名命名。不管采用哪种来源都应注意能暗示产品的性能效用、企业特色及营销宗旨，能引起消费者美好的联想和美好的感受。
(2)品牌与商标的关系。商标是受法律保护的一个品牌或品牌的一部分。经注册登记的商标享有商标专用权，受法律保护。目前，随着人们法律意识的不断增强和国内外市场竞争的日益激烈，我国汽车工业的商标管理工作越来越受到重视。商标作为一种重要的知识产权和企业形象的重要组成部分，对于企业的营销具有特别重要的作用。汽车企业在制定品牌策略时必须高度重视商标的法律效用和艺术效果，要遵循商标的特性和规律精心设计选择商标。既要有利于产品的销售促进企业的长远发展，又要有利于法律的保护。同时，在注册商标时还应注意商标的国别注册问题，以防止国外商标侵权事件的发生而造成不应有的损失。
(3)品牌与牌号的关系。牌号指商品的品牌名称(包括字体、书写方式、颜色等)，俗称“牌子”，它是一种商业名称(又称商业标记)，是在商品销售活动中用于区别于其他同类商品的名称或标志。牌号与商标的关系十分密切，它们都是用于区别不同企业的同类商品的重要标记。在一般情况下牌号与商标是一致的；但有些企业为发展新产品而新设计制作的牌号与原来使用的商标并不一致。也有一些情况，一个牌号同时使用两个或两个以上的商标。如“东风”牌汽车同时使用东风商标和二汽商标等。当然也存在有些企业仅有一个牌号但有多个商标的现象(多用于出口商品)。在一般情况下，一个牌号只使用一个商标，以免给消费者造成识别上的混乱而影响产品的销售。当某一品牌质量下降声誉受损时企业可更换新的质量好声誉佳的商标来代替原有的商标以挽救企业的声誉并维护企业的形象。
3. 汽车市场营销产品开发策略
产品开发策略就是新产品开发的构思和设想过程以及开发和投产后的促销决策总和的过程。随着科学技术和市场经济的发展新产品开发已成为当今世界各国的汽车工业竞争焦点而正确的产品开发策略是开发适销对路新产品的前提保证实现企业产品的顺利转化顺利实现销售促进企业的长远发展。因此对于一个汽车企业来说必须十分重视新产品开发策略的研究与运用。
二、汽车市场营销定价策略
定价策略是指汽车企业以货币表示的产品售价或价值的确定条件和制定方针的总称其包括确定售价的目标水平计算成本费用水平选择定价方法以及确定最终价格的一系列决策活动过程其目的就是要在激烈的市场竞争中确定既有利于产品销售又能实现企业利润最大化的最佳价格以获得最大的收益。汽车市场营销定价策略主要有以下几种：
1. 成本导向定价策略
成本导向定价策略是指以成本为依据来确定价格的方法。它包括以下几种形式：
(1)总成本加成定价法：按照单位成本加上一定百分比的加成来制定销售价格加成就是一定比率的利润毛利率是指加成占预计总成本的百分比它是以加价率为基础来确定价格的因此相同的加成率汽车市场营销策略主要包括以下几个方面：
1. 品牌营销策略：品牌是汽车营销的核心，也是消费者购买汽车的重要因素。因此，汽车企业应该注重品牌建设，包括品牌定位、品牌形象、品牌传播等方面。通过不断提升品牌价值和知名度，吸引更多的消费者购买。
2. 产品营销策略：产品是汽车营销的基础，也是消费者购买汽车的首要考虑因素。因此，汽车企业应该注重产品研发和设计，包括车型、性能、质量、安全性等方面。同时，还要根据市场需求和消费者需求，不断推出新的产品和服务，满足消费者的不同需求。
3. 价格营销策略：价格是汽车营销的重要因素之一，也是消费者购买汽车的重要考虑因素。因此，汽车企业应该根据市场需求和消费者购买能力，制定合理的价格策略。同时，还要根据市场竞争情况，适时调整价格，保持价格优势。
4. 渠道营销策略：渠道是汽车营销的重要环节之一，也是消费者购买汽车的重要途径。因此，汽车企业应该选择合适的渠道模式，包括直销、分销、网络销售等。同时，还要根据市场需求和消费者购买习惯，不断优化渠道结构和管理模式。
5. 促销营销策略：促销是汽车营销的重要手段之一，也是消费者购买汽车的重要刺激因素。因此，汽车企业应该制定合理的促销策略，包括广告宣传、促销活动、优惠措施等。同时，还要根据市场需求和消费者购买心理，不断调整促销策略和手段。
6. 服务营销策略：服务是汽车营销的重要保障之一，也是消费者购买汽车的重要考虑因素。因此，汽车企业应该注重服务体系建设，包括售后服务、维修保养、保险理赔等方面。同时，还要根据市场需求和消费者需求，不断优化服务流程和质量标准。
汽车市场营销策略是汽车企业取得竞争优势和成功销售的关键因素之一。只有制定合理的市场营销策略，并根据市场需求和消费者需求不断调整和优化策略。
